認識 Lean Canvas，一個快速的商業計劃制定者❗
認識 Lean Canvas，一個快速的商業計劃制定者❗
精益畫布是一種幫助初創公司快速了解其業務的工具。這就像編寫一個快速的商業計劃。了解重點涵蓋建立業務的所有相關要素的關鍵因素為了確保他們創建的企業真正響應消費者，精益畫布具有九個網格，供團隊幫助進行頭腦風暴。並以相同的方向看待整體業務
🔸精益畫布包括
1. 客戶細分
精益畫布的第一個因素是確定您的目標受眾。即識別作為組織潛在客戶的所有消費者群體。我們的重點將放在最有可能首先過渡的地方，即早期採用。例如，Terebinth Cloud 的客戶細分，ERP 是一組正在發展其業務的 SME 客戶，其中早期採用是正在尋找組織管理程序的人，會計程序等
2. 問題
它確定了我們在第 1 節中確定的所有客戶群問題，他們試圖解決這些問題。了解導致客戶想要購買或轉向我們的產品和服務的主要客戶問題是什麼。包括其他選項在精益畫布中識別問題是必要的，因為它是在了解目標消費者的問題的基礎上開發產品和服務的。
3. 獨特的價值主張
當我們了解我們的客戶和客戶的問題時。以下部分描述了我們產品和服務的優勢。我們必須指定的是滿足目標客戶需求的功能（Features）和實用程序（Benefits），例如，它是一個經濟實惠但涵蓋所有客戶業務流程的ERP系統等。
4.解決方案
此步驟涉及分析和集思廣益，以確定公司的方法或可以解決現有客戶問題的方法。這也必須與第 2 部分中的客戶問題（Problems）一致，例如，一個靈活的 ERP 系統可以應用於所有類型的業務運營。
5. 渠道
是確定我們可以通過哪些渠道向目標客戶提供產品和服務或將產品和服務的價值傳達給目標客戶，例如通過搜索引擎優化營銷，目標客戶使用關鍵字來尋找解決他們問題的解決方案或各種展示可以發布或直銷等
6. 收入來源
確定收入流，其中包括商品和服務的定價機制。它確定了公司所有可能的收入來源。無論是產品銷售收入、服務費、會員費、維護費等。
7. 成本結構
是成本結構指定公司的總成本。無論是在固定成本（Fix Cost）方面，例如辦公室租金。員工工資可變成本，例如運營成本、水電成本、演示手冊、推銷投資等。
8. 關鍵指標
它是一個重要的因素或指標，可以決定什麼會使公司成功或不成功。以及未來是否有增長的機會，例如每月銷售的產品數量簽約客戶數、解除合同客戶數等。
9. 不公平的優勢
從市場上的競爭對手中脫穎而出的公司的優勢或優勢並且必須難以模仿這可能包括組織擁有的技術或資源。
🔸 Lean Canvas 桌子分為 2 個面
產品方面
- 問題（problem）從客戶的角度來看至少有3個問題。
- 解決方案（solution）解決客戶問題的方法或途徑
- 關鍵指標（Key Metrics）指標，表明我們的業務是否成功。
- Cost Structure（成本結構）我們必須使用的各種費用的成本
市場側
- Unfair Advantage（優勢） 與其他競爭對手相比的優勢。
- Channels（聯繫客戶的渠道）溝通渠道，建立關係。
- Customer Segments（目標客戶）目標客戶的特徵
- 客戶願意支付給我們的收入流（revenue stream）收入。
🔸精益畫布快速商業計劃書寫作
現在我們可以完整地識別所有 9 個元素。如您所見，編寫一個簡短的精益畫布商業計劃可以讓初創公司快速了解他們的組織。編寫精益畫布商業計劃應該能夠在 20-30 分鐘內完成。
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