如何設定銷售價格商家需要知道的❓

如何設定銷售價格商家需要知道的❓

產品價格設置這是企業家應該仔細考慮的另一種銷售產品和服務的策略。銷售價格設置得當。目標客戶能否觸達？或者是否有任何技術可以設定銷售價格，讓我們能夠為顧客願意支付的商品和服務設定高價格。

在本文中，我們將深入探討該主題。設置具有計算銷售價格的方法的銷售價格對企業來說是值得的。並且能夠接觸到一組客戶，我們去看看

🔸 產品定價原則

產品價格是影響我們銷售的另一個因素。這是消費者考慮是否向我們購買的原因之一。設定好的產品價格的原則必須考慮到我們如何設定銷售產品和服務的價格以獲得最大的利潤？價格必須有吸引力並且必須合適設置產品價格的方法主要有以下3種：

1、產品價格從產品成本出發的原則。

是如何設定售價從產品的成本（Markup on Cost）來看，這種方法被很多人使用，也很受歡迎。我們要先計算出每件產品的成本，比如原材料成本、人工成本、生產成本、運輸成本等等。然後再想想需要多少利潤，加上產品價格，比如，每件商品的成本可以計算為100泰銖，想要40%的成本利潤意味著售價必須定在140泰銖/件

2、產品價格從市場定價的原則。

就是走出去探索市場，看看一個產品或服務的價格是否接近我們的平均售價是多少？然後將售價設置為接近市場價格不要忘記考慮我們的成本該原則適用於具有大量替代品或市場上廣泛使用的產品的定價。

而獨特的、稀有的或不可替代的產品，例如手工製品或企業家通過獨特故事為其產品增加價值的產品即使是替換產品，但具有不同於其他同類型產品的突出價值，可以定價高於市場價格。

3、以客戶為主體的產品定價原則

這是一種設定產品價格的方法。這可能有點複雜，因為很難通過實際研究我們的目標客戶是否強大來確定產品的價格。購買消費品的能力有多大？通過研究行為、生活方式、需求、期望、職業、收入等，這樣我們就可以設定銷售價格，真正滿足客戶的需求。

可見，確定商品價格的三大原則不能選擇只使用其中一種定價原則，例如選擇成本定成本的原則，設定高利潤或加價，但不要看替代品或同類產品的市場價格。可能會導致價格設定。賣出有些不對勁導致人們從其他商店購買東西因此，無論設定售價的原則是什麼，它還應該考慮到影響客戶購買決定的所有因素。

🔸 你們如何設定產品價格？

設定賣價或設定賣價的公式這是企業家應該學習的科學和藝術。為了能夠設定價格以滿足吸引並脫穎而出幫助創造銷售肯定會飆升。關於如何設定銷售價格。可以應用這些方法

1. 設定具有吸引力的產品和服務價格。

有吸引力的價格影響消費者的購買決定。相信我們可能已經看到了一種以99結尾的產品定價的技術，比如199泰銖或499泰銖，也稱為誘餌定價，是一種心理定價方法。目標是吸引並且讓客戶覺得這個產品不貴，還是值得的，但其實如果加1泰銖，比如設置200泰銖或者500泰銖的價格，客戶就會覺得這個產品更貴了。它是基於買方對價格的感覺的售價。

2. 將產品價格設置為易於計算。

賣價的好幾倍易於計算將有助於從客戶那裡購買不止一件商品，因為它降低了客戶計算的複雜性和時間。幫助他們更輕鬆地與我們一起做出購買決定。這適用於客戶可以快速做出購買決定的產品。可以一次購買許多物品，例如肥皂、洗髮水或零食等個人物品。這種定價技巧可能不適用於客戶必須長時間決定購買的物品。或者必須已經搜索過信息，例如計算機

3. 優質的產品可以開出高價。

它不僅必須是優質產品。與客戶溝通以了解產品的價值和卓越品質非常重要。如果我們能夠創造出能夠為產品增加價值的故事，這些故事會脫穎而出並且與同一產品不同。我們將能夠設定高於市場價格的銷售價格，例如，講述產品生產中使用的材料以及製作該產品的細緻方法的故事。

4. 低價促銷，增加銷量。

找到以特價促銷價格吸引客戶注意力的時刻。或者您可以使用相同的價格但有免費的東西。但這種定價只能不時創建，以便讓消費者在某些時候在購買時感到特別。重要的是，購買條件必須有明確的日期和時間。並且必須盡可能地向客戶宣傳，以使促銷盡可能有效

5. 不能把價格定得太低以至於沒有利潤

設定售價太便宜並不總是一個優點。原因之一是客戶可能會認為我們的產品質量不高。購買使用它的產品和服務可能會導致不安全感。另一個是設定非常低的售價，只留下微薄的利潤。將在促銷活動的準備中不留空隙以促進銷售

6. 提供分期付款。

適用於需要大筆資金購買且使用壽命相對較長的產品，如電視機、冰箱、空調等。手機提供定期付款客戶最好一次性支付產品，但金額較少。不必一次性投入大量資金購買產品。

7. 將運費與售價分開。

網上購物現在非常流行。客戶可以通過訪問網站輕鬆比較產品價格。通過將運費與售價分開，客戶將了解產品的實際價格，並將其與包含運費的商店進行比較。我們的產品也會更便宜。

成本從何而來？

說到成本很多人會想到銷售商品的成本，例如購買商品、原材料或主要成本的成本。這使得獲得產品成為可能但實際上必鬚根據業務的運作仔細考慮該成本。根據產生的總成本如下：