如何提出以壓倒性優勢擊敗對手的提案✨
如何提出以壓倒性優勢擊敗對手的提案✨
從客戶的角度，從實踐層面到CEO，向客戶提出建議，是銷售中最重要的步驟之一。因為它是您計劃、制定戰略、設計、製作幻燈片所需的一切，此外還有創意。理論上可以證明價格也必須合理。
因此，對於組織中的團隊而言，這是一種多方協作。不僅僅是一個銷售團隊，許多企業都需要一個提案團隊，並且能夠很好地規劃客戶可以信任的策略。所以我有辦法幫助你成為 Pitch 的贏家。與競爭對手相比，提案既艱難又具有挑戰性。
1. 盡可能詳細地收集有關客戶想要的問題的信息。
不會獲勝的提案是保留客戶問題的提案，這些問題不太詳細以至於無法滿足客戶的需求。這一點是一個小的起點。如果你不收集詳細信息，它就像一個鈕扣放錯了地方，即使是死亡也無法穿上那件襯衫。關注每一個問題非常重要，以便通過所有書面記錄親自和通過電子郵件從客戶那裡獲得詳細信息。您還應該有一位專家與客戶會面，向他們詢問更好的細節。要么寫下此時的所有內容，要么記錄會議以帶給團隊。你可以直接告訴你的客戶，如果他們不讓你記錄也沒關係。
2. 應預約與客戶討論特定項目。
項目工作通常具有很高的價值。有復雜的細節。在很大程度上取決於客戶當時想要做的項目。因此，向客戶銷售訂單才能拿到大項目。所以它從第一次會議開始，在那裡你提出問題並介紹公司，直到他們感興趣為止。然後要求進行第二次約會，告訴客戶他們將盡可能詳細地討論客戶想要的東西。這一步應該帶一個專家團隊，告訴客戶把所有涉及的團隊都帶在他們身邊。為了最好的存儲
3. 您應該積極參與提案團隊的工作。
提議並不意味著你已經接受了這個問題。然後消失，讓內部團隊成為唯一的人去做。這是絕對不應該做的事情。當然，這可能不是您的直接責任。但是你應該不時作為客戶和Proposal團隊之間的協調員，直接向客戶和團隊跟進或更新進度，比如解決過程中的問題。有關於競爭對手的其他信息等。關鍵是在提案排練期間。您需要留在提案團隊並假設您是客戶提供反饋，直到您和整個團隊都同意您可以獲勝。這樣做的好處是，當你輸了的時候，你不必互相指責。
4. 有機會接觸決策者。
決策者通常是擁有項目最高職位或權力的人。工作價值越高，價值越高你的職位越多，你的影子就越多。通常，一開始，你可能不會遇到高層客戶，因為他們會先派下屬為你做工作。他們出現在每家公司的推介會上，包括您和您的競爭對手。在您創建提案期間，嘗試通過經理與這些客戶預約，說他們想自我介紹。介紹業務優勢不需要很長時間如果您無法訪問此群組如果您的競爭對手可以訪問並且他們喜歡，您有權失去工作。
5. 演講應側重於通過真實例子產生令人信服的結果的方法。
從客戶提出的問題是時候給客戶玩玩了，Proposal中的內容其實無非就是提供的滿足客戶需求的方法（Method）。以及可以使他們相信可以做到的證據。那是例如，有一種方法可以在客戶購買前後計算更好的利潤結果或更低的成本。有一個與你的產品和服務等相一致的可靠的定量分析。而讓你真正可以做到的部分是過去的工作（社會證明），也應該多拿。它是最接近客戶的業務。這是一個我聽過的項目，哇。價格應該合理。
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