如何寫出成功的商業模式✨

如何寫出成功的商業模式✨

為什麼商業模式是在數字顛覆時代生存的重要方式，高管或企業主應該編寫模型

📌什麼是商業模式畫布？

用於構建業務模型的新工具。使用方法在畫布上寫下答案。每個商務人士都應該知道的 9 個問題的畫布。

1. 誰是客戶？（客戶細分）

回答這個問題，誰是我們業務的“客戶”？這個群體現在和未來有什麼需求？可分為以下幾類：

- 大眾市場，一大群普通消費者

- 利基市場分為特定的客戶群。

- 細分以按地區劃分客戶

2. 您將為您的客戶提供什麼（價值主張）？

- 數量價值、價格、效率等有形價值

- 質量價值：無形價值，例如客戶體驗。

3. 接觸客戶的渠道

想想你的產品適合哪些渠道。想在店面或網站上銷售或者認為還有其他渠道還有什麼可以將產品帶給目標受眾的嗎？

4. 如何管理組織與其客戶之間的關係？（客戶關係）

企業可以通過多種方式管理他們的關係。有銷售人員照顧顧客。或者對於其他形式的業務，嘗試自助服務、自動化服務或共創等。

5. 你想賣什麼樣的商品？（收入流）

- 資產出售，例如建造房屋以作為完全所有者出售給客戶

- 免費使用多少客戶想要使用只賣

- 訂閱費。客戶可以使用任意數量的產品和服務。但必須按計劃每月支付

- 借貸/出租/租賃，租賃或租賃

- 許可作品的所有者通過在產品和服務中使用作品獲得版稅。

- 經紀費作為佣金支付。

- 廣告：聘請製作各種格式的廣告

6. 所需成本是多少？（關鍵資源）

大部分成本是人力資源、金錢和知識。

7. 什麼是關鍵活動？

這是企業為客戶創造價值所必須進行的活動。

8. 您想要什麼樣的合作夥伴？（關鍵合作夥伴）

並非每個企業都能獨自成功。想想看。您還需要涉及哪些其他業務？在線銷售需要物流公司。

9.成本從何而來？（成本結構）

你需要知道你的成本結構是什麼。你需要定期支付什麼？哪些費用需要重新計算？建議如果業務不是很大。我想從頭開始做這件事。以便您以後不必支付昂貴的費用

📌 為什麼商業建模很重要？

在數字化顛覆之前的時代，“產品”是做生意最重要的東西。如果商品和服務好企業很容易有成功的機會。但現在商業模式正在發揮更大的作用。因為僅僅靠“價格”的競爭已經不夠了，每個人都可以生產出質量相近的廉價產品。因此，可以回答上述9個問題。因此，它是企業維持生存並有機會在市場上超越競爭對手的關鍵。

📌 什麼是好的商業模式？

1.從問題開始構建商業模式， “讓你的客戶把注意力轉移到其他人身上有多難？”就像史蒂夫喬布斯推出 iPod 時一樣，從局外人的角度來看，他所做的就是徹底改變整個音樂行業。人們從聽 CD 音樂轉向聽雲音樂，但在幕後，他們的想法是創建一種商業模式。因為不管你買的是新的 iPod 還是 iPhone 的幾個型號。所有的歌曲都還在雲端。您不必浪費時間加載新歌曲。讓客戶永遠對蘋果著迷和忠誠。好的商業模式總是如此。

2. 嘗試找到像 Nespresso 生產膠囊咖啡機那樣持續穩定收入的點。只能使用該品牌的咖啡膠囊收入並不會隨著咖啡機的銷售而結束。但是人們還是要一直買咖啡膠囊。

3. 沒有完美的商業模式。每一個好的商業模式都必須不斷發展。

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