向首席執行官出售服務。 如何準備❓
向首席執行官出售服務。 如何準備❓
“銷售”是讓公司保持活力的心臟。就像一個基本的做生意的如果賣家在介紹影響者後有機會約見CEO進行銷售，並有機會預約到CEO或高管級別。你現在銷售幾乎 100%。
向 CEO 銷售產品或服務可能是一個巨大的挑戰，因為 CEO 或大多數高管是與您一起購買的決策者。如果你的表現令人印象深刻福利看起來不錯您的產品很有用積極的跡象將立即屬於您。
1）時刻準備著
這意味著在離開家之前必須準備好衣服、臉、頭髮、指甲、體味。標準服裝應該是白襯衫。必須始終係有禮貌的彩色領帶。黑色休閒褲閃亮的黑色皮鞋腰帶和鞋子顏色一樣。可以添加帶有禮貌顏色的西裝外套的選項。它會給你一個專業的形象。它大大增加了你的可信度。髮型應該是帶有鋒利凝膠剪裁的底切（觀看電影華爾街之狼英雄的髮型），讓您看起來威嚴並與它們齊平。讓我們看看現實生活和電影中的數百萬億商人。頭髮會以同樣的方式長出來。
2）花更少的時間
CEO 或高級管理人員的時間通常有限。每天有很多會議。因此，應盡可能尊重客戶時間。展示時間應盡可能短，重點關注它對業務和客戶生活的細緻或最大利益。不要只介紹公司的悠久歷史或對我們產品的技術信息視而不見。信不信由你，如果產品不能滿足他的需求，多少錢越是顧客覺得不舒服。也許他想就這樣結束會議，因為他沒有時間，也不需要出現在我們面前，因為他已經判斷我們的產品或服務沒有用，這種情況被認為是最糟糕的。必須非常小心
3) 專注於提問
提出問題以等待客戶給出我們的產品或服務對他們最敏感的答案，這一點很重要。它應該從開放式問題開始。 （我們已經知道答案了），例如，告訴他們他們今天使用的產品。 （我們做了功課，我們的新產品有助於降低客戶成本）然後我們會告訴你我們有什麼好處。 （更符合客戶的需求）並收集評論作為最後一步，例如“您是否同意所提出的產品可以幫助客戶降低成本或增加銷售額”，客戶必須回答他們已經同意增加銷售機會
4) CEO 或高管喜歡數字。
如果您的產品可以幫助客戶降低成本或增加銷售額。這是任何公司所有者、首席執行官或高管最想听的最重要的事情。這將使您立即成為客戶的業務顧問。因此，您應該始終向客戶提供數字數據並詳細呈現。這可能是金錢之外的事情，例如我們的產品或服務，使它們更快地工作。騰出更多時間或者使用它們的員工更快樂。導致較低的周轉率等。
5）做你自己
當你遇到一個大人物時，不要過度緊張、緊張或害怕。因為那會極大地影響你。看起來不可靠如果你想向你的 CEO 出售東西，或者成為未來的 CEO，你需要立即採取行動讓客戶相信你是一名商業顧問。自信地與這個群體交談，但不要苛刻、簡潔、清晰和做你自己。並且沒有必要認為與這個級別的人建立聯繫意味著帶他們去吃飯、打高爾夫球或帶他們洗澡（最糟糕的）因為，你知道這個級別的人不想要這些東西嗎？ ? 根本他很成功，有錢，家境不錯。他的時間是最寶貴的。所以他不會在這些事情上浪費時間。
6) 關閉銷售。
到達這裡如果所有跡像都很好不會關閉銷售，它可能會失去這個重要的機會但這必須謹慎進行。因為我不能直接問，“你要不要買？”這有點太直接了。在這裡，有一種簡單的“提問”方式，您可以詢問購買過程如何，或者您想何時使用該產品。這個問題會讓客戶給我們解答關於流程和時間線的問題，如果使用期快了，請出示下一步預約敲下一個價格。在這部分過程中，CEO經常把它拋給相關方提供預算，以便再次與我們談判價格。但是你可以高枕無憂。此時，您找到工作的機會幾乎是 100%。
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