價值主張，優於競爭對手的價值✨
價值主張，優於競爭對手的價值✨
👉🏻什麼是價值主張？
價值主張或價值主張指公司通過銷售商品和服務向客戶提供的報價。營銷計劃和銷售計劃還應考慮組織的價值主張。
👉🏻例子
每個客戶都會購買一些東西，因為有一個問題需要解決。這可能就像口渴一樣簡單。或者它可能是一些複雜的事情，比如想要為退休計劃投資。該組織將解決這些問題組織必須擁有能夠“重視”客戶的產品或服務。
但是我們經常可以看到一個“客戶問題”可能有多種解決方案。例如，如果客戶想要旅行客戶也可以開車。騎摩托車、乘坐出租車、乘坐 BTS 或致電 Grab。
這意味著在這個客戶有很多選擇的時代企業需要調整價值主張以使其與眾不同。或者更適合自己特定的主要客戶
👉🏻價值主張的好處
Value Proposiotin 的重要優勢在於它可用於設計隨後的各種營銷傳播策略，例如在各種藝術品中復制想法，以及選擇一種向目標群體推廣產品的方式。這意味著如果我們正確地提出價值主張，它將使競選活動思考。想想也有機會產生很大影響的廣告。
但另一方面，如果價值主張沒有經過深思熟慮。沒有足夠的力量或不適合目標群體。想到廣告，想到傳播信息，都很難，或者做得再好，也不一定能滿足目標受眾。
👉🏻 找到銷售人員擊敗競爭對手的價值主張如下：
1. 如果您和您的競爭對手銷售相同的品牌
如果您像競爭對手一樣銷售產品同品牌價格幾乎不一樣。以同一個項目為例，客戶希望宏碁電腦報價有3個競爭對手，價格相差不大。您應該專注於提供您的客戶將從中受益的公司價值觀：
- 專業、可靠、經驗豐富的系統安裝團隊
- 按時快速交付工作
- 快速、快捷的售後服務體系，現場解決問題
- 信用系統以幫助接收付款
- 成功案例和端口
- 價格（把它作為最後一張牌）
- 等等。
無論您的公司必須在競爭中脫穎而出。相信你的公司必須至少有一個。如果沒有，客戶獲得價值的一件事：“你自己的專業銷售和服務”。
2. 如果您和您的競爭對手銷售不同的品牌有相似的屬性
如果您銷售不同的品牌和競爭對手但是根據雇主的要求（TOR：Term of Reference），產品的特性相似，價格幾乎不同。例如，演示同一個項目，客戶需要 3 個競爭對手作為組織中使用的計算機的演示者。不知名品牌您應該關注公司和產品本身的價值主張。客戶將受益
- 上乘產品的一些功能，如幫助思考、贈送貼紙、語音包等。
- 比競爭對手更長的產品保修期
- 產品聲明系統如果貨物損壞
- 更好的售後服務，如售後服務、貼紙全生命週期的照顧諮詢等。
- 貴公司擁有的所有優勢都是好的和有價值的。
這些是您需要向客戶闡明的價值觀。為滿足需求而呈現，並儘可能滿足客戶的需求什麼是不相關的，不要提供，讓客戶看到你的價值和你提供的東西。你將對你的對手有一個障礙。
3. 創造比競爭對手更多的銷售員價值。
最需要強調的是在您身上創造價值以交付給您的客戶。這是最重要的事情之一。如果所有優惠都相同是什麼讓您與眾不同並使您成為贏家？ “你自己的價值”讓我們看看如何去做。
- 從一開始，每次都準時會見客戶
- 專業介紹，回答問題，提出好問題
- 有禮貌的個性，自信，可靠，不吹牛，不說謊
- 成為客戶的顧問，例如提供預算建議投資數值等
- 很好地跟進客戶的工作，沒有壓力，專注於開會幫助或帶來好消息告訴客戶。
- 工作非常快
- 信守承諾，始終以書面形式做一些事情以防止錯誤。
- 與合適的人交談
- 定期拜訪客戶，並在您接到電話後立即拜訪根據計劃的後續工作
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