做生意的原則“了解他們，了解我們”
- chatstickforbrand
- 2023年5月2日
- 讀畢需時 2 分鐘
做生意的原則“了解他們，了解我們”
相信這是很多人的哲學 人們經常聽到 但是你知道這種哲學可以應用到我們的生活中嗎？ 它也可以應用於我們的工作業務。
了解他們 = 競爭對手、客戶
了解我們 = 我們、產品、公司
認識他（客戶）
我們關心並了解客戶信息的事實。 它給了我們更多的優勢。 因為我們會知道客戶在尋找什麼，他們想要什麼，剩下的就是提交或滿足客戶的需求。 通過提供我們產品的優勢 也能給客戶誠實的建議 並準確地達到客戶的目標 因此，研究客戶信息是很有必要的，可以給我們很大的幫助。 我們應該了解的客戶信息如下。
- 業務概況
- 姓名 - 工作職位
- 彼此的關係
- 優勢劣勢
- 與客戶簽訂聯合合同的競爭對手
- 商業和個人生活問題
- 選擇產品、服務的行為
- 目標
- 喜歡不喜歡
- ETC。
認識他（競爭對手）
這與開展業務密切相關。 但這並沒有那麼糟糕，因為如果我們看一下作品 我們學習競爭對手的信息、技術和工作。 它可以幫助我們看到差距並將其轉化為我們提供更好的產品以滿足更好需求的機會。 這是我們調整的動力。 提高我們產品的質量，使其比以前更好。 關於我們的競爭對手，我們應該了解如下。
- 管理團隊，才華橫溢的銷售人員
- 產品、服務的特點、形式
- 優勢劣勢
- 跟進
- 價格、促銷
- 與競爭對手的客戶關係
- 分辨率，產品質量
- ETC。
了解我們
它與了解客戶和競爭對手的信息一樣重要。 因為如果我們不充分了解我們的數據，我們將無法發揮優勢或全效率工作。 也會造成不安全感。 不敢據此決定。 可能會導致錯過重要的機會。 關於我們自己，我們應該了解如下。
- 售後如何跟進和照顧客戶？
- 我可以召開多少次商務會議？
- 你如何展示產品？
- 有一致性 多麼熱情
- 快速發送報價？
- 你能快速完成銷售嗎？
- 可以保留多少利益？
- 如何回答被問到的問題
- ETC。
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