📣 你需要知道的營銷組合

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2021年9月20日
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📣 你需要知道的營銷組合

🔹什麼是營銷組合？

營銷組合是指企業使用的營銷工具。為了實現營銷目標，這些被稱為 4P 的營銷工具包括產品、價格、購買地點。每個 P 中的變量如下（Kotler, 1997, p. 98）。

1. 產品（Product）是企業提供給消費者或市場的產品。創造興趣並希望擁有將被使用或消費的東西。滿足需要和被滿足的必需品產品將包括款式、款式、顏色、標誌、品牌名稱、服務和保修。業務可以不斷發展和改進

和...一起

- 有形商品

- 無形商品無形的無法觸摸（服務）

在所有營銷成分中，產品是客戶最感興趣的。

2. 價格（Price） 價格在營銷中相當重要。這裡的定價是設定適合產品和目標受眾的價格。有多種簡單的定價方法如下。

2.1 根據客戶設定價格是按照我們的想法設定價格客戶將願意支付可以從調查中獲得或問卷

2.2 根據市場設定價格是根據市場上的競爭對手設定價格這可能太低以至於我們幾乎沒有利潤，所以如果我們想設定市場價格我們可能不得不坐下來計算商品成本應該盈利多少根據目標並找到降低成本的方法

2.3 成本+利潤定價這種方法計算我們的成本是多少。然後加上我們的運輸成本，我們的人工成本，再加上我們的利潤，我們就得到了價格。但如果收購價很高我們可能需要做宣傳。或調整圖像匹配那個價格

3. 配送（Place）是一種將產品送到顧客手中的方法。如果是一個會在很多地方銷售的產品如何銷售或分銷產品很重要，選擇分銷方式的原則是不要賣給很多，最好的地方總是好的。因為這取決於你的產品是什麼，你的目標受眾是誰？例如上層使用的那些應該限制不要賣太多。因為它可能會破壞形象，所以在分發方法中應該考慮的另一件事是分發成本。例如，7-11 銷售的產品可能分佈均勻。但可能有更高的成本如果談論的是店面的業務，這裡的地方是位置，應該選擇。也適合我們的產品，例如 MBK 和 Siam Center會有不同的步行群體和產品特點和即使它們位於彼此附近，價格也不相同。無論您在哪裡銷售，您都必須考慮產品的性質。

4.營銷推廣（Promotion）就是做活動。告訴客戶我們產品的特點比如各種媒體的廣告或做活動讓人們來購買我們的產品和每年的降價在小企業方面廣告可能是矯枉過正，因為它會花錢。或多或少，這取決於我們使用的渠道。那會很好，而且可能是免費的。網絡媒體每年都有大量的用戶。其他廉價媒介包括傳單、海報、當地媒體、遊行、當地電台。當地報紙除了看成本如何選擇媒體您還應該考慮接觸目標受眾。例如，如果為一群成年人做廣告通過選擇互聯網媒體（因為它是免費的），他們可能會選擇一個成年人玩的網站。不要使用青少年來談話等的網站。

營銷組合概念摘要顯示了使消費者在購買前考慮的營銷要素。

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