什麼是商業模式畫布 (BMC)❓
什麼是商業模式畫布 (BMC)❓
因為經營一家成功的企業並不容易。但也不算太窮。如果我們有一個好的商業計劃許多組織使用的專業業務規劃工具之一是業務模型畫布。可用於分析、計劃和評估未來可能發生的風險
像專業人士一樣使用商業模式畫布等商業規劃工具經營企業將為您的企業提供更多增長機會。並能係統地管理業務業務方向規劃將使團隊中的每個人都有相同的認識。可以更有效地工作但在開始商業計劃之前讓我們先了解一下商業模式畫布。
📍BMC:什麼是商業模式畫布?
BMC:商業模式畫布是一個商業計劃,寫在一個畫布的框架中。此工具有時被稱為“Canvas 商業模型”或“Canvas 模型”。請理解這是同一回事。畫布中的細節將有助於回答 5W1H 的一些問題:WHAT、WHO、WHEN、WHERE、WHY 和 HOW。
📍商業模式畫布(BMC)各頻道的步驟和說明
1.首先考慮您的業務目的是什麼。
比什麼都重要決定在那之前離開您的業務的終點是什麼?為了在最後測量您將要使用的模型或商業計劃。它真的能幫助你到達斜坡嗎?當然,也是大多數企業的目標點。它不必只是金錢利潤的問題。可能對公眾有益或精神上例如
- 防止在邊境森林砍伐森林
- 到今年年底產生額外 20% 的利潤
- 保護土著人民的傳統並為部落群體創造收入
2.價值主張
價值主張是商業模式畫布(BMC)中的一個基本元素,每個企業在開始營銷之前都應該擁有它。或者客戶在尋找什麼價值主張並不意味著客戶購買什麼,而是“為什麼購買”我們的產品或服務可以回答問題。或如何幫助客戶客戶在向我們付款後將收到的價值。可能是在健康和形像上創造價值,因此,找到我們業務的價值。這是最重要的
- 我們的業務能解決什麼問題?
- 為什麼客戶想要我們的產品或服務?
- 有哪些額外的激勵措施?客戶會想要我們的產品。
3.客戶細分
業務畫布模型中的方框。該字段表示品牌必須明白這一點我們的客戶怎麼樣?他們屬於什麼類型的群體,或者他們是如何分開的?無論年齡、性別、興趣或購物方式如何,都是相同的而且您的客戶群是一個龐大的群體。或者說是具體的了解客戶群將幫助我們規劃渠道或其他營銷模式。切中要害
- 我們想為誰解決問題
- 誰會喜歡並看到我們產品的價值?
- 我們的產品會引起女性顧客的興趣。或更多男性
4.客戶關係
在理解了價值主張和客戶細分之後,理解客戶關係就不難了。我們如何與該客戶群互動,無論是短期還是長期關係?我們的客戶喜歡通過電話還是直接與他們的員工交談?有必要使用任何工具更多的?我們如何與客戶保持關係?如果做得好的話客戶將有偏好並成為常客。
- 我們的產品需要有售後服務或呼叫中心。
- 客戶喜歡看產品。或向工作人員詢問詳情以推薦產品
5.香奈兒
業務畫布模型中的另一個重要元素是我們將用來接觸客戶的“渠道”,以及我們可以通過哪些渠道交付產品。包括公共關係是否離線或在線企業應從開始到售後規劃與客戶的溝通渠道。有許多不同的頻道,如廣播、電視、廣告牌、網站等。
- 客戶是否使用社交媒體?如果是,是哪個渠道?
- 客戶是否喜歡參加活動?
6.關鍵資源
在商業管理的商業模式畫布中同樣重要的是“資源”問題,包括機器、人力、勞動力或版權。您不必坐下來投入企業擁有的所有資源。只是主要資源如果它丟失了該業務將無法繼續發揮其全部潛力。可以分為我們擁有的資源和企業應該擁有的資源
7.主要合作夥伴
主要合作夥伴是一群人或其他企業。誰是我們的合作夥伴大多數企業選擇擁有合作夥伴,因為他們將幫助減輕負擔。或加強品牌的表現。商業畫布模型也有這個渠道,所以你可以了解合作夥伴它們如何使您的品牌受益?它會幫助您的企業實現目標嗎?
- 合作夥伴幫助您生產原材料。在較短的時間內和更少的預算
- 與人力資源公司合作,幫助更有效地管理人事事務。
8.重點活動
對於業務畫布模型中的關鍵活動字段,這意味著在將產品交付給客戶之前需要通過的主要活動或步驟。很多企業企業將有不同的程序或關鍵活動。您需要計劃直到每項活動的持續時間。
9.成本結構
業務畫布模型中的另一個重要元素,或“成本”本身。在此業務畫布模型中,您可以概述所需的主要費用以及它們如何增加或減少銷售額。什麼是必要的這些可能是維持業務運營所必需的費用,例如租金、員工工資、水、電,或用於增加利潤的費用,例如公共關係費用。商品成本等
10.收入流
商業模式畫布中的收入流將幫助企業了解不同的收入流。或來自不同的客戶群分離收入將幫助我們看到哪個渠道比哪個渠道有更多機會?或任何購買頻率更高的客戶群以及通過哪些渠道等。
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