什麼是商業模式❓企業主應該知道
什麼是商業模式❓企業主應該知道
當我們通過自我評估並選擇要銷售的服務或產品時如果我們創業或賣掉，可能是虧損的。或有無法出售的高風險所以我們應該首先建立我們的商業模式。很多人想知道為什麼。如果沒有，生意會失敗嗎？如果您幸運地選擇了需求量很大的產品，它可能不會失敗。但很難與競爭對手競爭並穩步增長。通過創建我們自己的商業模式，我們可以看到業務的全貌。並減少我們業務過程中每個點的弱點。
🔹什麼是商業模式？
商業模式是一種商業模式，我們的業務將服務或銷售什麼？賣給誰？如何銷售？在哪裡銷售？用什么生產？誰幫助生產？收入和支出如何？包括從服務中獲得的利潤以及哪些產品因此，在創業之前應該考慮商業模式。但是任何已經做生意的人仍然可以帶來商業模式的改進和調整。更全面地思考Business Model Canvas (BMC) 是一種思考和創建良好且廣泛使用的商業模式的工具，它將幫助我們更好地了解我們的業務。此 Business Model Canvas (BMC) 是幫助商業模式設計的模板它是由 Alexander Osterwalder 在他的《商業模式生成》一書中開發和介紹的，它在兩個領域很有用：
- 幫助分解元素（共9個方格），以便我們了解我們的商業模式。
- 讓我們練習視覺思維，更容易記住
要創建這種商業模式，我們可能要從思考開始。我們的產品是什麼？賣給誰，怎麼賣，用什麼原材料？如何生產和盈利? 使用下圖作為我們商業模式的起點。
🔹商業模式示例
為了便於理解，這里以商業中使用的商業模型為例。
- 開店
- 特許經營
- 啟動
- 開設網上商店
- 免費增值
- 訂閱
🔹開店或服務（磚和灰漿）
這是一種非常常見的商業模式。對於幾乎絕大多數經商的人來說，這似乎是一種商業模式。開店賣東西。買東西+利潤。開店賣東西給顧客。這是一個簡單、不復雜的表格，有一個可以輕鬆打開的位置。能夠單獨經營或開設多家店鋪或提供按摩院、美容院、牙科診所或酒店業務等服務
Key : 銷售 –> 利潤 –> 擴大分支機構或銷售更多產品 –> 自己生產
服務 : 服務銷售 –> 利潤 –> 分支機構擴張（降低管理成本+增加利潤）
🔹開設網上商店
格式類似於開設有店面的商店。但改為在線銷售銷售管理風格會有所不同，例如，必須拍照、發布產品、在線做廣告，或者要求員工回复聊天或電子郵件。
關鍵：銷售 -> 利潤 -> 銷售更多產品 -> 自己生產
🔹特許經營模特特許經營
特許人（Franchisee）在與權利人業務相同的管理體系下運作。權利人將從被許可人處獲得許可費，即 % 或年收入。
特許經營系統如果選擇得當，它們可以成倍增長。西方快餐業的國外模式較多尤其是在他使用這種商業模式超過 100 年的美國，星巴克、肯德基或麥當勞。如果是泰國人，那可能是PTT的Amazon Cafe或者CP Group的7-11。
關鍵：為企業建立聲譽 –> 出售特許經營權 –> 擴大分支機構
🔹免費增值
Premium 是一項免費服務。一直免費尤其是在線應用程序和在線服務的企業，但客戶可以支付更多費用來使用更多服務（高級）。比如各種手機遊戲可以免費玩，但需要付費購買特殊物品
尤其是大名鼎鼎的 Dropbox Cloud Storage 成立於 2010 年，一直堅持 Freemium 模式，如今 Dropbox 服務了大約 5 億用戶，其中只有 2-4% 升級到 Premium，但收入卻超過 1000。 2018 年的美元（Dropbox，將收取額外的託管費用）
關鍵：使用服務的人數 -> 銷售優於免費產品的特殊服務。
🔹訂閱訂閱模式
訂閱模式 如果我們彼此熟悉，比如健身會員、有線電視會員手機服務費 AIS True Dtac，但為商業建築的新未來招聘科技公司大量使用這種模式，如 Netflix、Spotify、Apple、Amazon 和 Disney Plus，越來越激烈。並且是一個對 Netflix 特別感興趣的模式，它正在顛覆電影租賃行業，通過訂閱模式的電影流媒體服務永久觀看電影和銷售 DVD 光盤。
這種模式的優點是準確預測未來收益因為按會員人數計算使測量盡可能清晰在這種模式下，最重要的是老客戶，客戶怎麼能成為我們永遠的會員呢？
關鍵：留住忠實客戶、開發服務或內容、尋找新客戶
🔹啟動
Startup 是指開設一家新公司的企業。我們大多數人都稱 IT 業務為 Startup。和業務突飛猛進的發展不會以盈利為主，而是關注服務用戶的數量想法是如果有很多用戶單位成本降低（規模經濟），因此 Startup Business Models 將專注於吸引大量用戶使用 Uber 等服務，該服務每年仍在虧損。但股東仍然相信會進行更多投資。因為更多的用戶使用該服務，即使是 LAZADA 或 Shopee 仍然每年虧損數十億，以增加使用該服務的人數。
Key : 增加用戶數 –> 做大數據 –> 盈利
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