📣五力模型商業競爭分析工具
- chatstickforbrand
- 2021年11月19日
- 讀畢需時 6 分鐘
📣五力模型商業競爭分析工具
如果你想做生意，你需要分析這些東西。在我們認真對待業務之前除了對生產商品或服務的熱情我們首先要分析競爭環境。這是非常重要的因為它首先告訴我們我們要做什麼業務或不應該做什麼業務，其中一個被廣泛使用的工具被稱為五力模型，讓我們來看看。
📌 五力分析
一、新進入者的威脅和進入壁壘
新創業者進入市場的難度，導致競爭者增多的威脅。誰有機會成為新的競爭者？尤其是那些處於上升趨勢、銷售額高、利潤豐厚的企業。其他人對做同樣的業務更感興趣是正常的。並且創業的障礙越少，同一行業的創業率就越高。結果，我們過去獲得的市場份額減少了。
一些壟斷企業幾乎沒有競爭對手。受此威脅的影響較小或者進入這個行業很困難，成本很高，需要知識和專業知識。競爭者很少，無法搶占市場份額。
🔸 決定入市難度的因素，例如
- 開展業務所需的投資或資源
- 生產技術、版權或專利
- 專業知識或經驗
- 客戶對市場品牌的忠誠度
- 如果客戶對原品牌非常忠誠
- 新的競爭對手將難以競爭。
- 國家控制政策，例如設定配額優惠制定各種標準
- 如果有很強的控制新的競爭對手很難競爭。
- 如果市場上的企業產量大，則規模經濟成本會更低。
- 行業利潤，如果利潤低，競爭對手就不想在這個行業打架。
🔸如何應對
調整新的經營策略以應對變化。新的競爭對手通常會帶來新產品或降價。我們如何計劃客戶購買或使用我們的服務？我們如何創建一種方法來阻止新競爭對手的出現? 設置進入業務的壁壘。
2. 替代品的威脅
替代我們銷售或製造的產品的產品。但不是同一類型的產品，但使用目的相同或相同或者可以類似地滿足某些需求的產品，如果被認為比我們的產品更有價值，則為客戶提供更多選擇來選擇替代產品。例如，乾脆不吃米飯，不吃麵條或昂貴的豬肉。我買了雞肉代替。如果容易互換的產品業務將面臨高風險，尤其是在價格方面。但在這個因素中，最重要的威脅是技術。電動汽車等新產品的到來，肯定會顛覆燃油車。這就像數碼相機代替膠卷相機。
🔸 決定替代產品進入市場的因素，例如
- 完成替換如果產品差別不大客戶可以輕鬆切換到另一項購買。
- 替代產品的價格水平
- 如果切換到替代產品的成本較低，則切換成本。客戶改變主意併購買另一個的可能性很大。如果更換成本很高，例如庫存管理軟件更換如果更改新系統必須來所有新產品。
- 客戶偏好和品牌忠誠度，例如，可樂和百事可樂可以互換，但有些人選擇只吃每個品牌。
- 客戶選擇的數量
- 消費趨勢
🔸如何應對
價格、差異化、品牌和為消費者增加更多價值。讓我們的產品脫穎而出，與眾不同，很難找到其他產品來替代。
3、客戶議價能力
誰是你的客戶？買方或客戶如何具有議價能力，例如要求更低的價格？或要求更多地提高產品質量如果商家堅持不滿足客戶的需求，可能會導致客戶轉而從其他供應商處購買，如果繼續下去，您可能根本沒有客戶。如果跟隨客戶，可能會直接影響企業的盈利能力。
🔸 影響顧客議價能力的因素
- 買家數量如果買家人數少企業嚴重依賴買家。買家的議價能力很強。
- 客戶購買的數量如果買家購買大量商品買家的議價能力很強。
- 信息的完整性買家手頭的信息越多。他可以比較的完整和完整價格和質量我們中只有許多競爭對手
- 切換到其他廠商的產品的成本（Switching Costs），如果切換成本低，他們可以切換到任何地方購買。
- 我們的產品難以生產或服務。如果客戶在其他地方找不到它客戶的議價能力會變小。
🔸如何應對
需要平衡客戶需求和業務利潤，否則我們的業務不應該依賴少數幾個大客戶。
4. 來自供應商的議價能力（Power of Suppliers）
這很容易看到。如果合作夥伴提高價格會容易嗎？通過供應商或合作夥伴負責向我們提供生產原材料因此，生產這種原材料的供應商越多。他們中已經有一小部分了。這將導致我們的議價能力下降，因為更少的供應商傾向於聚集在一起設定銷售價格或降低質量。沒有它，我們就無法進行太多談判而當我們以高價購買原材料時，我們的生產成本就會更高。如果銷售價格不能上漲，則業務風險更大。
🔸 決定供應商議價能力的因素
- 供應商數量，如果供應商少，則供應商的議價能力高。
- 供應商規模，如果供應商是大業主，則供應商的議價能力高。
- 其他可替代或不可替代的原材料？以及相差多少？
- 每家公司使用該服務的供應商數量如果公司依賴單一貿易夥伴以後會有問題
🔸如何應對
將生產相同產品的企業分組，以便與供應商談判並批量購買。降低原材料價格
5. 行業競爭
分析激烈的市場競爭，由以上4個因素組成，客戶的議價能力。供應商議價能力新企業家的威脅以及替代產品的威脅通過分析整體市場很有競爭力我們應該好好準備。如果您想進入該市場，請計劃一個緊湊的策略。降低風險並進一步加強組織
🔸 決定商業競爭程度的因素
- 市場上的競爭者數量和競爭者的規模
- 競爭，相互競爭，比如降價、廣告、產品質量
- 市場/行業增長機會如果市場我們將進入未來很可能會擴大。競爭可能沒有那麼激烈。因為每個企業還有足夠的空間來盈利。
- 經濟狀況，市場狀況，如果經濟好，市場狀況在增長，每個人的增長率都很高，利潤很多，不會互相競爭但如果相反，糟糕的經濟市場條件已經飽和。將激烈競爭以爭奪競爭對手之間的市場份額
📌 所有 5 種壓力都很低，該業務可能值得投資。
5個壓力都很大，這個生意不值得投資或者你決定投資。可能比平時累很多倍必須有優勢打激烈的競爭，比方說你的產品與眾不同。一流的服務或者你的成本非常低，等等。
📌 五力模型分析的好處
五力模型分析是了解我們業務的環境和影響我們業務的環境的分析。進一步加強我們的業務好處如下：
- 了解企業或行業的市場和外部因素通過使用SWOT分析來分析內部因素，正確制定戰略或商業計劃。
- 看到機會或障礙時企業可以鞏固其地位。減少競爭壓力包括創造競爭優勢
- 如果打算做生意或開設新業務使用 5 力模型分析將幫助您決定是否開展業務。
- 對於投資者這是另一台用於分析該行業的機器。在決定購買該股票之前。
📌 五力模型使用注意事項
即使使用五力分析也非常有用。但這是一個從 1979 年或大約 40 年前就想到的模型，當時市場或行業現在更加複雜、動態，並且有一些力量不在所涉及的 5 種力量中。一些企業可能無法使用五力進行分析。而這個模型只是一個競爭分析。並與競爭對手、合作夥伴和客戶取得優勢，但不包括各方的合作
📌 五力模型的缺點
- 不得用於壟斷業務因為幾乎沒有任何壓力，比如電力管理局或機場管理局（AOT），分析這 5 種力量是沒有幫助的。
- 重疊市場有些行業顯然無法區分。
- 相機市場有智能手機、便利店等競爭對手，7-11什麼都賣，如果我們做餐廳或者咖啡店，7-11也會成為競爭對手嗎？
- 因為他們不能用數字清楚地衡量。因此，對每個力的每個因素的分析可能來自偏差（bias），從而導致分析具有誤導性。
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